Was gibt es Schöneres? Man betritt den Laden, wird vom Händler freundlich angelächelt und begrüßt und die Beratung ist spitzenmäßig! Und ganz nebenbei ist das Sortiment riesengroß mit sämtlichen Firmen!
Doch ist das Realität oder steckt da noch was ganz anderes hinter? Was findet ihr gut? Was geht euch absolut gegen den Strich? Wie findet ihr den Fachhandel vom Persönlichen her, wie vom Verkaufstechnischem?
Um "saubere" Beiträge zu garantieren, bitte ich alle, keine Händlernamen anzugeben und auch keine Orte, in denen ein gewisser Händler allein in Frage kommen kann. "Mein" Fachhändler bzw. Modellbahn-Abteilung genügt!
Ich starte:
Jahrelang habe ich Alles von meinem Fachhändler gekauft, vom ersten Startset bis hin zum vernünftigen Zubehör, einfach alles. Natürlich nicht jede Woche, da ich noch Schüler war und das Geld erstmal zusammensparen musste, bis irgendwann die Ausbildung begann und es schon mal mehr wurde. Einige hundert Euro wanderten nach einer Weile bei diesem Händler. Irgendwann fing man mal an zu feilschen, zumindest versuchsweise: "Können wir da noch was am Preis machen" war dann die Frage. Was beim ersten mal als Antwort kam, weiß ich nicht mehr, jedenfalls kam irgendwann die Antwort vom Chef persönlich: "Ihr wollt doch morgen wiederkommen, wenn ich euch da jetzt was runterlasse, kann ich ja bald zumachen" Das kam zwar nicht böse raus, aber die Art und Weise macht es aus. natürlich haben es die FH schwer, Einkaufspreise und Verkaufspreise richtig zu gestalten. Besonders bei Märklin! Andererseits haben alle Händler dennoch zum Teil große preisliche Unterschiede. So kostet die sagen wir BR 101 bei Händler A mit Sound 279€, bei B aber nur 249€. geht dann B bei 30€ günstigerem Preis gleich den bach runter? Nein, ganz im Gegenteil! Ein Laden in unserer Stadt hat dicht gemacht. Die Preise waren UVP-Preise. Na gut, er war auch klein. Aber größer als eine Modellbahn-Abteilung, in der wir aktuell seit mehreren Jahren kaufen. Warum kaufen wir in einer Modellbahn-Abteilung, wenn wir einen FH haben? Der Grund ist wie oben geschrieben das Persönliche. Eines Tages, den Arm voll mit Zubehör, von Signalen, noch einen Bausatz und noch irgendwas (Wert über 100€, geschätzt 120-140€ an der Kasse. Gefragt nach Rabatt und Antwort wieder die gleiche "können Laden sonst zu machen". Dazu kam dann der Hohn: "Aber wenn es UNBEDINGT sein MUSS, kann ich euch einen Euro runterlassen. Nebenbei bemerkt, bevor jetzt andere Meinungen kommen: in der Abteilung, wo wir nun seit Jahren kaufen, bekamen wir nach ein paar Käufen, dafür dass wir so oft kommen 10% Nachlass auf alles bis auf Märklin, da sie da kaum Spielraum haben und das akzeptiere ich so. Aber man sieht, es geht auch anders.
Das ist aber nicht der Grund allein. Eines Tages sah mein Bruder eine ebay-Anzeige mit einer E44, alles soweit klar und gekauft. Als wir mal beim FH waren, tauchte irgendwann nebenbei vom Bruder eine Frage zu dieser Lok betreffs Adresse auf. Reaktion vom FH: "Ihr kauft woanders eine Lok und kommt dann zu uns". Ist ja erstmal eine berechtigte Reaktion. Aber nicht, wenn man sonst alles beim FH gekauft hat und woanders dann günstiger ist. Ein guter FH sollte auch in dem Fall nett und hilfsbereit sein, denn er möchte, dass der Kunde wieder kommt. Daraufhin hat mein Bruder ihm das erzählt, dass wir hier alles sonst kaufen und gekauft haben. Daraufhin der Händler: "Deswegen erzähl ich das euch auch jetzt". Und da kommt der Punkt: Warum lässt man dann erst so eine Bemerkung auf diese Art und Weise ab? Da hätte man auch sagen können "Also da ihr so oft kommt, helfe ich euch dabei, bei Neukunden hätte das blöd ausgesehen" oder so ähnlich. Da fingen wir an, den Laden zu meiden und zar restlos. Merkwürdige kommentare gab es da übriges schon öfter. Und bis man dran kam bei 2-3 Mitarbeitern hat mal locker eine halbe Std. und länger gedauert.
Nach ein paar Jahren (also vor ein paar Wochen ) kam man dann wieder mal hin, weil ein Mitarbeiter den Laden übernommen hat, betritt den Laden, sieht noch den alten Chef, man grüßt, er guckt uns an.............. kein Gruß zurück!... Er war ja auch im Gespräch, da darf man nicht grüßen... Kurz umgesehen, weil man denen eine Chance geben wollte und sich nach einer Lok umgesehen hat, da FH eben eine größere Auswahl haben.
Da aber soweiso nicht das da war, was man sich vorgestellt hat, wollte man nicht mehr fragen, wenn man sowieso kein "Hallo" zurück bekommt. Und erkannt hat er uns, das kann uns niemand erzählen!
Jedenfalls reicht es erstmal wieder und mal schauen, was in Jaaaaahren mal so kommt.
Achja, mit dem jetzigen Händler der Moba-Abteilung reden wir sogar noch über andere Dinge. Dieses Verhältnis ist Welten voneinander entfernt zum FH!
Wie sagt man so schön: Weniger ist manchmal doch eben mehr! Oder: Nicht alles, was draufsteht ist auch drin!
Und jetzt seid ihr an der Reihe! Was habt ihr schon alles für Schoten erlebt, bzw. Erfahrungen gemacht?
Gruß
Thorsten